Наши бизнес-тренеры это эксперты в области международного развития бизнеса, маркетинга, запуска проектов в России и за рубежом с 2006 в странах Африки, Латинской Америки, Европы, Сербии, Болгарии и бывшего СССР. Клиентами бизнес-тренеров являются BOSCO, Glance, Провокация, Газпромнефть, Huggy Pet, Алион, Высшая школа экономики, РЖД, Зеленая Долина, ОАО «Вертолеты России», ГК «Росатом», ОАО «ГМК Норильский никель», Доринвест, Canon, The Rooms, Почта России, Экспортеры России и др.
Индивидуально разрабатываем и проводим удаленные и выездные бизнес тренинги для российских и зарубежных компаний в любую точку мира.
- практика успешного экспорта\импорта
- международное право
- защита интеллектуальной собственности
- международные финансовые инструменты
- международные валютные операции
- особенности ведения бизнеса со странами Азии и Европы
- эффективный маркетинг для экспортеров\импортеров
- открытие и управление зарубежным филиалом
- международные закупки
- таможенное оформление
- логистика
Профессиональный опыт и компетенции:
- опыт работы с крупными компаниями из 30 стран
- управленческий опыт и опыт проектной деятельности в крупных холдинговых компаниях 17 лет
- навыки создания проектов с базового цикла, использование полного спектра аналитических инструментов маркетолога, управленца и стратега, структурирование бизнес процессов
- обучение и передача технологий и инструментов мотивации и самомотивации как инструментов достижения целей
Профессиональный опыт и компетенции:
- знание подводных камней азиатского производства и работы с азиатскими рынками, работа с крупнейшими производителями из стран Азии
- преподает в ведущих бизнес-школах и вузах страны программы по внешнеэкономической деятельности и торговому финансированию
- десятки публикаций в профессиональных изданиях по актуальным вопросам внешнеэкономической деятельности
- организация сотрудничества с зарубежными банками по программам финансирования для российских импортеров
- более 7 лет «Продюсирования» товаров FMCG в полном цикле — от идеи до появления на полках магазинов
Профессиональный опыт и компетенции:
- преподаватель в МШУ «Сколково», РГАИС, ментор проекта «Сколково» и эксперт РВК
- консультант государственных органов в сфере природопользования и отношений по организации конкурсов и аукционов
- более 10 лет работы в сфере корпоративного права и защиты интеллектуальной собственности
- председатель общества юристов
Международные финансовые инструменты
- аккредитивы от зарубежных банков, выпускаемые без залога для получения отсрочки на оплату у поставщика до 120 дней, механизм использования, мировая практика, кейсы российских компаний, применяющих данные инструменты
- изменение ликвидности денежных средств компании за счет использования торгового финансирования европейских банков
- финансовые инструменты, позволяющие снизить риски курсовой разницы возможности работы с зарубежными банками для российских компаний-импортеров, варианты торгового финансирования по европейским ставкам
- как применять факторинг во внешнеторговых сделках
- схемы расчетов с поставщиками на условиях беззалоговых Letter of credit, выпущенных зарубежными банками
Закупки в Китае и Европе
- поиск и отбор надежных поставщиков в Китае и странах ЕС
- алгоритм эффективной работы с учетом национальных и культурных особенностей
- решение закупочных задач на аутсорсе, от выстраивания всей цепочки поставки, начиная от заказов образцов до приезда партии на склад
- особенности интернет закупок, организация кампаний на Facebook, продвижение в Google, соцсетях
Экспорт российской продукции за рубеж
- типичные ошибки при экспорте российских компаний
- как правильно построить стратегию выхода на зарубежный рынок
- как и где найти зарубежного покупателя
- схема экспортной сделки и алгоритм расчета экономики всего процесса
- как снизить издержки, и какие финансовые вопросы важно учитывать
- юридические аспекты экспортных сделок
- риски и их минимизация
- успешные примеры российских компаний и их бизнес модели
Эффективный маркетинг для экспортеров
- международный маркетинг и маркетинговые инструменты
- анализ информации по зарубежным партнерам и рынку в целом
- изучение товарной политики зарубежных стран
- технологии продвижения продукции на зарубежных рынках
- способы повышения конкурентоспособности товаров и бизнеса
- инструменты поиск и анализа информации по зарубежным рынкам, потенциальным партнерам и конкурентам
Открытие зарубежного филиала
- преимущество работы через филиал
- управление зарубежным филиалом и дистанционное формирование команды
- наем персонала за границей, контроль и отчетность на иностранном языке, и управление работой филиала, в том числе без владения иностранным языком
- стоимость входа в страну, в которой никогда не был и спрогнозировать затраты на год вперед
- продвижение бизнеса за границей, адаптация товара/услуг под местный рынок
Международные продажи
- выбор и аналитика рынков сбыта
- участие в международных выставках
- методы поиска иностранного покупателя
- он-лайн продажи самостоятельно и на маркетплейсах
- подготовка к переговорам с иностранцами
- культурные различия и влияние их на переговорный процесс
- подготовка товара, сертификация, план производства
- адаптация продукции/услуги
- главные понятия международного контракта
- классификация товаров и определение таможенной стоимости
Управление интеллектуальной собственностью
- коммерческий подход к созданию, оформлению и защите интеллектуальных активов
- структурирование портфеля интеллектуальных активов в соответствии со стратегией правообладателя — варианты для НИИ, вуза, офиса по трансферу технологий, производственной компании, стартапа
- лучшие практики и международный опыт
Стратегии интеллектуальной собственности
- коммерциализация интеллектуальных активов
- стратегии регистрации, распределения расходов, стратегии защиты в различных юрисдикциях
-
защита и лицензирование интеллектуальной собственности в зависимости от стадии сделки
Структурирование венчурных сделок
- варианты структурирования сделок с НМА, инвесторами, стартапами
- виды рисков при венчурных сделках и способы их устранения
- определение оптимальных условий венчурных сделок
- проблемы исполнения венчурных сделок и работающие способы выхода
Стратегия судебной защиты интеллектуальных прав
- стандарты и условия доказывания нарушений
- способы борьбы с нарушениями
- методика работы с экспертами
- методика получения результатов
Idea, decision, result 